2018易道師苑“沙場冬點兵”管干訓練營小編現場實錄。課程主題：銷售技巧講座，課程導師：易道教育集團常務副總經理、副校監季永剛先生《三大熱情，八項注意，登極銷售巔峰的紅寶書》

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　　三大熱情

　　為成功而裝扮，你的形象價值百萬，家長很在乎老師的形象，讓你的老師、學校看起來就很專業！為成功而擁有強烈的動機，當你，像渴望呼吸那樣渴望成功，你就一定能成功！為成功而使情緒達到巔峰狀況，要成功先發瘋狂，頭腦簡單往前沖！

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　　八項注意

　　一、事先充足的準備，熟悉產品；和自己的產品談戀愛；熟悉產品的業務流程及合同流程；列出產品10個物超所值的價格；列出公司偉大的10個理由；列出代表性的10個案例。

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　　二、 跟顧客建立信賴感，溝通中FABE法則；溝通從問開始；溝通中的傾聽；溝通中的人物分類；溝通的三大要素；永遠坐在左邊。

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　　三 、了解顧客的問題，要求及渴望

　　顧客價值分類；家庭型 模仿型 成熟型 ；社會認同型、生存型、混合型；詢問顧客對產品的各項需求，最重要的一項是什么？第二項、第三項是什么？

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　　四、 提出解決方案，并塑造價值

　　先找傷口，擴大傷口，撒鹽，再給解藥。

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　　五 、做競爭對手的分析

　　點出公司和產品的三大特色、舉出最大的優點、舉出對手最弱的缺點、跟價格貴的產品作比較。

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　　六、 解除反對意見

　　紅蘋果、青蘋果、爛蘋果選擇法、預先框視法、緩沖、反問、權衡、答復異議四步話術。

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　　七、 快速成交

　　罵娘式成交法；左手打右手式成交法；假設成交法；欲擒故縱成交法；拆分價格成交法；假錢成交法

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　　八 、做好售后服務及顧客轉介紹

　　立刻建立顧客的檔案；立刻記下并盡力滿足；顧客的任何需求；讓顧客感動；事業感帶來忠誠度。希望通過季先生的《三大熱情，八項注意?登極銷售巔峰的紅寶書》，各位校長能有所啟發，找到適合自己的銷售紅寶書！